Копирайтер, который превращает «воздух» в миллионы денег
*Этот парень способен добиваться феноменальных результатов и отправлять ROI прямиком в космос.
*Его даже копирайтеры на фрилансе просят научить своему мастерству и хотят засунуть деньги в его карман, но он всем отказывает.
«Да, ладно тебе заливать! Что ты несёшь, мальчик? Ты очередной инфоцыган что ли?» — возможно промелькнуло сейчас в твоей голове.
Не спешите вешать на меня инфоцыганские «ярлыки».
Сейчас я вам всё объясню. Во всех подробностях и деталях.
Если вы занимаетесь инфобизнесом и вам не дают покоя такие «паранормальные» явления, как:
✔ Выгорание базы подписчиков
✔ Подписчики из рекламы дорого обходятся
✔ Лиды/заявки есть, но хреново покупают
✔ Конверсии авто-воронок падают
✔ Конверсии офферов стремятся к минимуму
✔ Конверсии страниц-подписок летят туда же
✔ Окупаемость трафика ниже плинтуса
✔ Посты в Телеге набирают низкие охваты
✔ Низкий % открываемости писем в Email-е
✔ Не понимаете как родить убедительный промоушен для продажи стратегических сессий или стартер-продуктов
В таком случае это послание именно для вас.
Потому что, прочитав текст на этой странице, вы поймёте в чём причина всех этих явлений и что нужно делать, чтобы гарантированно удвоить или даже утроить финансовый выхлоп от вашего образовательного проекта уже в ближайшие 1-2 месяца.
При этом даже не увеличивая размер рекламных бюджетов ни на копейку, а просто распределив его более разумно, чем вы это делаете сейчас.
За одно, зацените мой стиль повествования, уровень копирайтинга, мои стратегические подходы и...
Будем считать этот текст, своего рода, моей визитной карточкой.
Визитной карточкой Нетипичного Копирайтера и мастера продаж идей в голову людям с помощью обычного бесплатного русского алфавита.
Уверен, что к ответу на этот вопрос вы сможете прийти самостоятельно, если дочитаете до конца моё копирайтерское послание на этой странице.
Наверное, это единственный лонгрид в RU-нете, с которого...
Вам не будут продавать ни курсы, ни наставничества, ни зазывать на какой-то автовеб и прочие штуки под соусом какой-нибудь «жизненно-необходимой секретной хуйни».
Я не буду пытаться продавать вам какие-то инфопродукты и даже не буду их предлагать.
Хотя бы просто потому, что у меня их нет.
И меня в принципе напрягает быть в роли «учителя-няньки» для взрослых людей, которым нужен кнут и бейсбольная бита для поднятия уровня их мотивации шевелиться и внедрять полученные знания на практике.
У меня есть маленькая дочка и с ней нянчиться меня больше прикалывает, чем со взрослыми людьми, неспособными отвечать действиями за свой базар и брать ответственность за свою жизнь и свои результаты.
Об этом вы узнаете чуть позже, прочитав моё послание.
В этом письме я раскрою свои «секретные секреты» и подходы, которые гарантированно помогут совершить квантовый скачок в объёме продаж ваших образовательных продуктов и увеличить выхлоп от инвестиций в добычу трафика.
Вы не можете уснуть, потому что в голове крутятся одни и те же мысли:
«Почему мои курсы не продаются так, как должны? Почему конкуренты с худшим продуктом зарабатывают больше? Что я делаю не так?»
Ещё и эта долбанная реклама в Таргете, Директе и всякие «посевы» вместе с конскими НДС 20% и рукожопыми рекламщиками, которые «учатся» на моих рекламных бюджетах, сливая их в трубу.
И вся эта картина с платной рекламой больше похожа на «русскую рулетку» или «казино». Конкуренция растёт и как двигаться дальше - непонятно.
В начале текущего года ко мне обратился Алексей – владелец образовательного проекта в теме инвестиций.
Оборот его проекта был в районе 1-1,5 миллиона в месяц, но он чувствовал, что «застрял».
При его экспертизе и качестве продукта он должен был зарабатывать как минимум в 3-4 раза больше при текущем размере рекламных бюджетов.
"Я перепробовал всё" – сказал он на нашем первом созвоне.
"Новые воронки, дорогую рекламу, топовых блогеров… Потратил уже полмиллиона. Ничего не работает. Может, проблема в продукте?"
Проблема была в том, что никто не рассказывал правильную историю об этом продукте, в которой читатель увидит себя.
Спустя 6 недель работы со мной Алексей написал мне в Телеграме:
"Не верю своим глазам. Продажи выросли на 280%. Но главное – я снова чувствую кайф от своего бизнеса."
Меня зовут Александр.
Я тот самый копирайтер, который за крайние 10 лет научился превращать хорошие продукты в неудержимые машины по печатанию денег благодаря своим навыкам.
В 2020 году ко мне обратилась Марина – создатель курса по рукоделию.
Потрясающий мастер, золотые руки, но продажи были на нуле. За полгода продала всего 12 курсов по 6000 рублей.
Она уже думала закрывать проект и идти работать продавцом в магазин тканей, которым владел её родственник.
"Может, люди просто не хотят учиться рукоделию?" – спросила она со слезами на глазах.
Я посмотрел на её «продающий» лендинг, за разработку которого она отвалила какому-то фрилансеру 25 000 рублей.
Он начинался словами: "Курс по вязанию крючком. 20 уроков. 15 схем. Сертификат о прохождении..."
Скучно? Банально? Безжизненно?
Именно так думали её потенциальные клиенты.
Я увидел женщин, которые мечтают создавать красоту своими руками. Которые хотят почувствовать себя творцами. Которые ищут способ расслабиться после тяжёлого дня.
Я переписал этот лендинг, начав с совершенно другой истории:
"Представьте: зимний вечер, чашка горячего чая, и в ваших руках рождается маленькое чудо. Стежок за стежком, петелька за петелькой – и вот уже готов уютный плед для любимой дочки. А завтра подруги будут спрашивать: 'Где ты купила такую красоту?' А вы с гордостью ответите: 'Я сама связала...'"
За первую неделю, после запуска нового лендинга по небольшой базе подписчиков, Марина продала 37 курсов. Это в три раза больше, чем за предыдущие полгода.
Конверсия выросла с 1,8% до 12,3%
Но самое главное – через месяц она написала мне:
"Спасибо! Я снова полюбила свой бизнес. Теперь я вижу, как мой курс меняет жизни людей. Вчера клиентка прислала фото внучки в платьице, которое связала сама. Я плакала от счастья."
Люди покупают не продукт. Они покупают новую версию себя.
Большинство текстов в инфобизнесе написаны по убогому шаблону:
→ Вот для кого он (там обычно куча различных сегментов ЦА)
Это как пытаться соблазнить женщину фразой – "Я хороший, женись на мне".
За 12 лет в интернет-маркетинге я понял важную штуку: продажа начинается не с продукта, а с эмоции.
Недавно Дмитрий (эксперт в теме трейдинга) показал мне своё письмо, которое он разослал по своей базе подписчиков.
Заголовок письма был таким: "Новый модуль курса уже доступен в личном кабинете".
Открываемость – жалкие 8%. Количество продаж – кот наплакал.
"Почему 90% начинающих трейдеров теряют все деньги в первый же месяц (и единственный способ этого избежать)".
Результат: Открываемость – 47%. Продаж с одного письма – 340 тысяч рублей.
Первый заголовок говорил о продукте. Второй – о главном страхе потенциального клиента (ученика).
Когда вы читаете мои тексты, происходит нечто магическое. Ваши клиенты чувствуют, что я понимаю их лучше, чем они понимают себя. Потому что я трачу 80% времени не на написание текста, а на глубокое исследование вашей аудитории.
Я изучаю их комментарии в соцсетях, читаю форумы, где они общаются, анализирую их страхи и желания. Изучаю отзывы «конкурентов».
Изучаю чаты в Телеге и комментарии в группах ВК, а иногда и в ОК, где тусуется нужная нам аудитория. При необходимости провожу интервью с несколькими людьми, которые уже покупали ваш инфопродукт.
Это важный фундамент, с которого начинается строительство всего маркетинга, в том числе и копирайтинга.
От того, на сколько качественно проделан именно этот этап работы, будет зависеть успех всех дальнейших действий в вашем маркетинге, копирайтинге, продажах, лидгене и рекламы.
На одном из этапов глубокого исследования аудитории и сбора данных о ней, я обращаюсь к нейросетям, которые служат для меня отличными помощниками в изучении потенциальных клиентов.
В общем, собираю необходимое количество информации о вашей ЦА и только после этого пишу тексты для проекта на основе собранных данных.
Да, это очень кропотливая работа, словно собирать портрет себя из огромной кучи биссеров.
В некоторых случаях на эту работу может уходить до 3-4 недель, если тема и ниша для меня совсем новая и поначалу непонятная.
И я мало встречал копирайтеров на просторах RU-нета, кто бы на столько тщательно и глубоко копал в понимание того, что сидит в голове потенциальных клиентов.
Но, именно такой подход даёт самые крутые результаты от моих текстов.
За крайние 10 лет я видел много курсов и книг на тему копирайтинга от русских авторов и прочих наших местных полу-гурков. Из всей этой кучи информации я редко замечал что-то действительно ценное.
Не удивительно, почему в нашей стране так много некомпетентных копирайтеров на фрилансе, среди которых очень сложно найти тех, кто шарит в этой теме и кого действительно можно назвать хорошим специалистом.
Свой путь в сфере интернет-маркетинга я начал в далёком 2012 году. Я начал настраивать Таргет ВК, когда ещё не было на свете никаких парсеров.
Тогда появился первый парсер «Церебро» от Феликса. В то время я фрилансил, оказывая услуги настройки Таргета ВК, Яндекс.Директа и иногда брал заказы на разработку модных (в те времена) лендингов.
Осенью 2013 года я замутил себе первую автоворонку в Email-е. Закинул в Таргет 10 000 рублей и в течении 5 дней (таким был цикл моей первой автоворонки) мне накапало 46 000 рублей.
Мало кто в те времена, из представителей оффлайн-бизнеса, хотел хотя бы понимать что такое маркетинговые воронки. А внедрять их в свой бизнес вообще никто не хотел.
Было ощущение, что я умом бегу далеко впереди от реальности. Вроде бы на одной волне с западной реальностью, но лет на 10 впереди от Российской реальности.
До сих пор не особо понимаю почему в нашем ГЕО люди туго соображают и очень медленно до чего-то допирают умом своим. У нас народ, в принципе, слишком узко мыслит – категориями одноразовой сделки здесь и сейчас.
Тогда все были повёрнуты на ново-модных красивых лендингах, которые тогда показывали высокие конверсии из-за своей новизны и необычности. А я эти коммерсам пытался втирать про какие-то автоворонки.
В России тогда особо не у кого было поучиться стратегиям маркетинговых воронок. Да и сейчас действительно шарёных «учителей» в этой теме можно пересчитать по пальцам рук старого фрезеровщика.
По-моему, один только Азамат Ушанов в те времена проводил ежегодный оффлайн-тренинг «Золотой Актив», где рассказывал инфобизерам про самую простую воронку из нескольких писем и недорого продукта.
Потом я узнал о ребятах из Украины – Кир Уланов и Влад Ле. Эти ребята делали классные штуки в маркетинге.
«Вот они! Чьё видение, подходы к маркетингу и продажам в интернете со мной прям резонировали на 100%» – думал я.
Много интересного в сфере стратегического маркетинга я почерпнул от них, в период с 2014 по 2016 год.
Я понимал как эти воронки работают в сфере инфобизнеса, но не особо тогда пазл складывался как эти штуки применять в приземлённых оффлайн-бизнесах, для которых я оказывал маркетинговые услуги.
И в 2016 году я вписался в 10-дневное обучение Кира Уланова в его консалтинговой digital-компании «Marketing Gamers», которое стоило в районе штуки-полторы баксов.
Вот это обучение у меня было самым коротким по времени и самым дорогим по деньгам. И я ни разу не пожалел тех денег, так как именно на том обучении наконец-то сложился мой пазл в голове и я как будто прозрел.
Примерно в 2015-2016 годах я понял, что в России и СНГ предприниматели в оффлайн-бизнесах, инфобизнесмены и маркетёры-фрилансеры занимаются не маркетингом, а какой-то хернёй и прочим мазохизмом.
В результате своих бестолковых действий они имеют весь тот набор проблем, о которых постоянно всей своей толпой ноют и жалуются везде.
Да и сейчас, в принципе, картина та же, по большому счёту.
В 2016 году я перестал засорять свои мозги всякими курсами про маркетинг, копирайтинг, лидген и арбитраж трафика от RU/СНГ авторов и прочих полу-гурков.
По большому счёту, почти все из них учат какой-то ерунде, которой сами занимаются и от чего имеют кучу проблем.
В итоге мы видим в рынке кучу маркетёров, таргетёров, директёров, коперайтеров, лендоделов и smm-щиков не особо далёкого ума, среди которых просто заебёшься искать толковых специалистов без нормальных HR-воронок, способные фильтровать и отсеивать этих «горе-специалистов».
В своё время, я заебался (мягко говоря) и выгорел от работы с этими исполнителями в рамках своего небольшого маркетингового агентства, с которым я провозился до конца 2021 года.
В период с 2012 по 2021 год я прошёл весь этот тернистый путь от фрилансера-одиночки-ремесленника до своего небольшого digital-агентства с небольшой командой своих исполнителей.
В общем, наигрался я в эти агентские игры и забил на этот геморрой.
В лучшие месяцы агентство генерировало 1,2-1,5 лямов в месяц. Рентабельность этого бизнеса получалась в районе 70%.
Стратегией и копирайтингом всегда занимался сам, так как вообще не понимал в те времена как и на кого эти задачи делегировать, когда в рынке столько слабых «специалистов», выматывающие нервную систему.
С 2016 года и по сей день изучаю исключительно западный и европейский маркетинг. От иностранцев я понял важную базу.
Это те самые фундаментальные штуки, которые прекрасно работали в прошлом и позапрошлом веке, также прекрасно работают сегодня и ещё как минимум столько же будут работать.
Не знаю почему, но в нашей стране очень мало экспертов, кто обучает новичков этим важным фундаментальным штукам.
Даже глубокое исследование ЦА и «конкурентов» мало кто умеет делать из всех этих «гуру», которые нынче обучают маркетингу, лендингам, копирайтингу, арбитражу трафику и запускам образовательных бизнес-проектов.
Да вы и сами, наверное, видите какая херня творится в этой сфере.
В 2019 году я открыл для себя секрет, который координально изменил весь мой подход к маркетингу и копирайтингу.
Я изучал легендарное письмо Гэри Хэлберта «Письмо к спящему гиганту», которое принесло его клиенту 40 миллионов долларов.
И вдруг понял: он не продавал продукт. Он продавал чувства.
С тех пор каждый мой текст строится по формуле:
Помню клиента Владимира – у него была образовательный проект для предпринимателей. Качественный продукт, сильная экспертиза, но продажи застряли на +/- 800 тысяч в месяц уже полгода.
Его старый лендинг начинался банально: "Научитесь зарабатывать больше на своём бизнесе".
"В 3 часа ночи Михаил сидел в пустом офисе и в сотый раз пересчитывал убытки. Ещё полгода назад он был успешным менеджером с зарплатой 200 тысяч. Красивая машина, квартира в центре, уважение коллег.
А теперь его собственный «бизнес» пожирал последние сбережения. Жена перестала улыбаться. Друзья избегали встреч. И каждую ночь его мучил один вопрос: 'Где я ошибся?'"
Читатель сразу узнал себя в этой истории. Почувствовал боль. И отчаянно захотел узнать, как герой этой истории решил свою проблему.
Результат превзошёл все ожидания:
- Конверсия выросла с 3,1% до 11,4%
- Продажи – до 2,8 миллионов в месяц
- Средний чек увеличился с 25 до 45 тысяч рублей
Но самое важное – Владимир перестал конкурировать по цене. Теперь клиенты сами умоляли попасть к нему на обучение.
"Не понимаю, как ты это делаешь" – сказал он мне. "Люди покупают, даже не торгуясь. Говорят: 'Где платить?'"
Как я спас проект от банкротства и сделал из него золотую жилу.
В ноябре 2022 года ко мне обратилась Елена в панике. Её онлайн-школа по психологии была на грани закрытия. Она вкладывала в рекламу 300 тысяч в месяц, но еле-еле окупалась. ROI – жалкие 110%.
"Я уже думаю о том, чтобы продать квартиру и закрыть проект" – призналась она. "Может, я просто не создана для бизнеса?"
Я посмотрел на её тексты внутри воронки, рекламные креативы и прочие маркетинговые материалы, и сразу понял проблему.
Елена продавала курс по практической психологии. Скучно. Непонятно. Не цепляет. Тексты были написаны на её «птичьем» языке, которые понимают только её коллеги.
Кстати, этим грешат многие эксперты в разных нишах в сфере инфобизнеса.
Но её курс был потрясающим! Люди действительно учились понимать других, строить отношения, решать конфликты.
Я помог ей понять, что она продаёт не курс. Она продаёт «суперспособность читать людей как открытую книгу».
"Как за 30 дней научиться видеть людей насквозь и получить невидимую власть в любых отношениях".
Один лендинг. Одна email-воронка. Один месяц работы.
Вы получаете не просто тексты, а революционное переосмысление вашего продукта, которое превращает его в объект вожделения для клиентов.
У Андрея была внушительная база – 15 тысяч подписчиков. Но Email-рассылка приносила копейки. Максимум 50-80 тысяч с письма.
"Люди не покупают" – жаловался он. "Может, моя аудитория неплатежеспособная?"
Я изучил его письма. Они были информативными, но абсолютно не продающими. Сухие факты, куча полезно-экспертных советов, и в конце – робкое "кстати, у меня есть курс".
Тема письма: "Признание: я обманул 10 тысяч человек (и почему больше не могу молчать)"
В письме Андрей честно рассказал о своих ошибках. О том, как чуть не потерял бизнес из-за собственной жадности, и что помогло ему выкарабкаться.
Никакой продажи в лоб. Только искренняя история.
В конце – мягкое предложение: "Если вы не хотите повторить мои ошибки, я записал курс, где рассказываю всю правду..."
Результат взорвал все его прошлые рекорды:
- Открываемость: 68% (обычно было 15-20%)
- С одного письма продано курсов на 1,2 миллиона рублей
- Конверсия базы: 8,2%
- Средний чек вырос с 15 до 23 тысяч
"Это невозможно!" – написал мне Андрей. "Люди покупают и благодарят меня за честность и искренность!"
Ваша база превращается из "мёртвого груза" в золотую жилу, которая стабильно приносит миллионы с каждого нового запуска.
Максим продавал курс по SMM за 20 тысяч рублей. Клиенты были довольны, но он понимал: при таких ценах далеко не уедешь.
"Хочу поднять цену до 50 тысяч, но боюсь потерять клиентов" – признался он.
Мы не просто подняли цену на его курс, а полностью переупаковали продукт, создав ощущение эксклюзивности и трансформации.
Вместо скучного "Курса по SMM" появилась "Закрытая система построения личного бренда, которая сделает вас экспертом №1 в своей нише за 90 дней, даже если сейчас о вас никто не знает".
- Позиционирование: от обучения к трансформации
- Подачу: от курса к системе
- Результат: от навыков к статусу
Результат поразил даже скептика Максима:
- При цене в 2,5 раза выше, количество продаж упало всего на 15%
- Прибыль выросла в 2,6 раза
- Средний LTV клиента увеличился в 4 раза
- Отзывы стали в разы лучше – люди ценят дорогое
"Не понимаю, как это работает" – сказал Максим. "Клиенты стали относиться ко мне как к гуру. Просят личных консультаций за 25 тысяч в час!"
Вы навсегда перестаёте конкурировать по цене и начинаете продавать премиум-продукты премиум-клиентам, которые готовы платить за качество.
Почему мои тексты работают на подсознательном уровне?
Пока другие копирайтеры штампуют тексты по шаблонам от не особо компетентных полу-гурков, я изучаю архитектуру человеческих желаний.
Крайние 4 года я особенно глубоко погрузился в:
- Нейромаркетинг и механизмы принятия решений мозгом
- Изучение психологических триггеров Джозефа Шугермана
- Принципы влияния Роберта Чалдини
- Социальную инженерию и технологии построения доверия через тексты
- Поведенческую психологию людей в интернете
- Когнитивные искажения и НЛП-техники в копирайтинге
Что это даёт именно вам?
Мои тексты работают на уровне инстинктов. Читатель не может рационально объяснить, почему хочет купить ваш продукт.
Он просто чувствует непреодолимое желание получить то, что вы предлагаете.
Однажды один из партнёров спросил:
"Как ты это делаешь? Читая тексты, написанные тобой для продажи моего курса, я даже сам хочу купить свой курс. Люди покупают мой курс за 80 тысяч, даже не посмотрев подробную программу!"
Я не продаю курсы. Я продаю людям их желаемую «Точку Б» в их картине Мира. Я мысленно проживаю жизнь тех людей, которые будут читать мой текст.
Для этого я углубляюсь в исследование и пониманием ЦА – людей, которые будут читать мои тексты на лендинге, на промоушене, в письмах и рекламных постах в таргетированной рекламе.
Вспомнилась ещё одна интересная история о том, как я умудрился удвоить продажи всего за 30 дней.
Средний чек 25 тысяч. Продаж его курса 20-30 в месяц. Хотел масштабироваться, но упирался в конверсию лендинга.
Его старая страница была технической:
"Изучите HTML, CSS, JavaScript. Научитесь создавать сайты с нуля за 3 месяца."
Понятен ли такой мессендж целевой аудитории? Нет.
Напрашивается вопрос — А нахуя мне вообще этому учиться?
Я провёл интервью с 15 его бывшими учениками.
С кем-то сам лично созвонился, с кем-то пообщался через переписку в мессенджерах, позадавал ряд вопросов, ответы на которые дали понимание аудитории Игоря.
Людей интересовали не технологии, а деньги. Они хотели зарабатывать на создании сайтов, а не изучать код ради знаний.
И у людей были разные причины — для чего они вообще хотят зарабатывать деньги и в каком количестве.
В итоге мы «перепрошили» позиционирование:
"Как зарабатывать от 200 тысяч в месяц и переехать в комфортную квартиру, создавая сайты для бизнеса, даже если сейчас вы не знаете, что такое HTML и CSS".
В оффере я рассказал историю Сергея – бывшего охранника, который за год стал востребованным разработчиком сайтов для предпринимателей и купил квартиру в Москве.
Потому что в результате общения с учениками Игоря я понял, что многие из них жили в съёмной квартире уровня «так себе» и мечтали о более лучшем жилье, либо жили в своей ипотечной квартире и их «давит» эта ипотека.
Результат за первый месяц запуска новых текстов по базе подписчиков:
- Конверсия выросла с 4,2% до 9,8%
- Количество заявок увеличилось на 134%
- Продажи выросли с 1,2 до 2,4 миллионов в месяц
"Магия какая-то" – сказал Игорь. "Те же люди, тот же продукт, но совершенно другая реакция!"
На самом деле нет здесь никаких секретных секретов или каких-то фишечных фишечек. Всё гораздо проще и разумнее, чем кажется.
Я изменил не продукт, а восприятие продукта в умах клиентов и связал его с тем, чего на самом деле они хотят.
Согласовываем наиболее удобное время для нашего созвона, в рамках которого знакомимся и обсуждаем ваш проект.
Мне нужно понять вашу текущую «Точку А» и вашу желаемую «Точку Б» на ближайшие 2-3 месяца.
В результате этого созвона нам нужно понять подходим ли мы друг другу для дальнейшего совместного сотрудничества или не подходим.
В случае, если мы подходим друг другу, далее обсуждаем условия сотрудничества или, возможно, бизнес-партнёрства и мой гонорар за предстоящую работу.
Я провожу экспресс-аудит всех ваших маркетинговых материалов и нахожу 3-5 критических «дыр», которые сжирают продажи ваших инфопродуктов или услуг, если вы продаёте наставничество, менторство, коучинг или консалтинг.
Вы получаете детальный отчёт с конкретными рекомендациями и примерами того, как удвоить продажи в вашем проекте без дополнительных расходов на рекламу.
Кроме того, я поделюсь рекомендациями для более разумного распределения ваших текущих рекламных бюджетов, чтобы каждый ваш вложенный рубль в платную рекламу давал больше выхлопа.
Мы определяем приоритеты и составляем план работ. Я начинаю глубокое исследование вашей ниши, продукта и аудитории.
Процесс глубокого исследования может занять от 1 до 3 недель, в зависимости от вашей темы и ниши и на сколько мне уже знакома ваша тематика и ЦА.
Вы получаете первые новые материалы. Обычно это ключевые элементы воронки (текст для лендинга-оффера или серия Email-писем под запуск нового оффера).
Мы запускаем новые тексты по вашей базе подписчиков и видим первые результаты в продажах – рост конверсии, увеличение среднего чека, больше качественных заявок.
Тестируем подходы, оптимизируем результаты, масштабируем. Запускаете рекламу на новые промо-посты руками своих таргетологов.
Под рекламу в Яндексе или Таргете пишем прогревочные лонгриды под разные сегменты ЦА, которые мы с вами вместе определим, а также серию сегментированных промо-постов для привлечения трафика на лонгриды.
Вы понимаете, что нашли своего человека и обсуждаем дальнейший план действий и принимаем решение о дальнейшем сотрудничестве.
Продажи стабильно растут, клиенты становятся более лояльными, активность в соцсетях растёт.
Вы начинаете получать настоящий кайф от бизнеса и увеличение выхлопа от ваших инвестиций в добычу и привлечение трафика из платных инструментов рекламы.
Ваши конкуренты начинают копировать ваши тексты, потому что не понимают, в чём секрет вашего феноменального успеха.
За годы работы вот что я понял:
Лучше честно отказаться от проекта, чем сделать его плохо и разочаровать клиента-партнёра.
Если в результате нашего первого созвона я увижу и пойму, что не смогу вам помочь, то я сразу же вам об этом прямо так и скажу.
Я принципиально НЕ работаю с:
- Стартаперами без подтвержденной бизнес-модели;
- Теми, кто ищет «быстро и дёшево» и у кого попа горит от текущих финансовых проблем;
- Владельцами продуктов сомнительного качества;
- Экспертами-теоретиками, которые сами в своей сфере ничего не добились и при этом пытаются учить людей тому, как преуспеть в этой сфере;
- Теми, кто хочет просто «попробовать» копирайтинг;
- Проектами с оборотом менее 1 млн рублей в месяц.
Почему такие жёсткие ограничения?
Потому что качественный копирайтинг – это стратегическая инвестиция, а не разовая услуга или какая-то «фишечка».
Мои тексты окупаются в десятки раз, но только при серьёзном подходе к делу и глубоком погружении в проект.
Недавно ко мне обратился один начинающий эксперт со словами:
"Напиши мне лендинг за 50 тысяч, посмотрим, что получится."
Через полгода узнал – он потратил 300 тысяч на разных копирайтеров, которых он находил на фриланс-биржах и в Тележных фрилансерских чатах, но так и не получил результата.
А мог бы сэкономить время и деньги, сразу обратившись к профессионалу. И такие случаи не единичны.
В целом, у меня нет интереса работать с мелкими проектами потому, что у маленьких проектов нет ресурсов ни на что, кроме выживания самого эксперта в этом Мире.
Под отсутствием ресурсов я имею ввиду:
У мелких проектов, застрявших на месяцы/годы на стадии «вечного стартапера», никогда нет денег ни на трафик, ни на толковых людей в команду для дальнейшего роста и масштабирования проекта.
Да даже нормальные тексты рекламных кампаний и на оплату работы всего лишь одного толкового Фотошопера и толкового специалиста по трафику у них денег нет и никогда не будет.
В прошлом я в этом неоднократно убеждался, когда плотно занимался маркетинговыми услугами и работал со всеми подряд.
Поэтому, я принципиально больше не работаю с подобными «бизнесами» и их проблемными владельцами, которым всё равно бесполезно пытаться вдалбливать причины того, почему они месяцами или даже годами топчутся на грани выживания и занимаются всякой ерундой.
Я работаю только с теми, кто:
- Понимает ценность качественного контента;
- Понимает, что толковые спецы на дороге не валяются и денег стоят их мозги и опыт;
- Готов инвестировать в долгосрочное развитие;
- Имеет действительно качественный продукт и положительные отзывы довольных клиентов;
- Нацелен на серьёзные результаты, а не эксперименты в стиле «попробовать»;
- Готов к партнёрским отношениям в будущем.
Для меня время - это валюта, которая имеет вес гораздо больше денег. И я ценю не только своё время, но и время тех людей, кто помимо своего времени ценит и моё тоже.
Лично у меня нет ни времени, ни интереса, ни желания заниматься какой-то ерундой в стиле «попробовать разок что-то там сделать».
Если вы хотите заниматься тестированием всяких дешёвых исполнителей, которые любят учиться на ваших слитых рекламных бюджетах, то в таком случае вам точно не надо ко мне.
В таком случае, вам подойдёт те чуваки, которые на фрилансе продают буквы на развес.
Это те, которые любят ерунду всякую гнать про...
«1000 знаков за пару Дошираков».
Возможно, в Телега-чатах или на фриланс-биржах имеет смысл поискать таких людей и не тратить своё время на чтение моего «нетипичного резюме».
Таких ребятишек полно тусуются на фриланс-биржах и на сайте HH.RU или даже на Авито, которым заняться больше нечем, кроме как...
Бесплатно целыми днями заполнять кучу анкет и тестовых заданий от потенциальных работадателей, которые даже резюме на hh.ru никогда не читают, а лишь отстреливают всем подряд тестовые задания и анкеты.
Когда-то в прошлом, я сам проходил всю эту бестолковую ерунду, ушатывая кучу своего времени на бестолковых коммерсов, которые не ценят ни своё время, ни чужое.
И я прекрасно понимаю что за контингент тусуется на подобных площадках. В основном там «два сапога - пара», которые вечно ищут друг друга, а потом...
9 из 10 таких «работа-союзов» разваливаются через 1-2 месяца и обе стороны потом шляются везде по чатам и обсирают друг друга. Клоуны. :))
Одни ноют о том, что маркетологи/таргетологи - бестолковые долбаёбы, которые только умеют сливать рекламные бюджеты в очко какого-нибудь рекламного кабинета.
Вторые всё никак не хотят «подружиться» с отделом обработки лидов (на стороне клиента) и постоянно херню несут о том, что в этой всей истории долбаёб коммерс, потому на его стороне лиды никто нормально не обрабатывает.
Смешно же со стороны наблюдать за этими умниками. Один хочет казаться умнее и якобы адекватнее второго, хотя оба бараны бестолковые и глухие.
Я когда плотно занимался маркетинговыми услугами в период с 2013 по 2021 год, мне на созвонах 9 из 10 предпринимателей рассказывали свою историю о негативном опыте работы с типичным маркетёром, рекламщиком или сайто-делом.
Наверное, я знаю уже все возможные истории о том, где и как эти «два дебила» находят друг друга и к чему приводит долбаебизм, жадность и экономия обеих сторон по итогу.
Большинство копирайтеров работают поверхностно: получили задание (ТЗ) – написали текст – сдали работу. Я работаю принципиально по-другому.
Я трачу дни, а иногда недели на изучение вашей темы/ниши, «конкурентов» и клиентов. Изучаю отзывы, анализирую жалобы, изучаю форумы и чаты, где общается ваша аудитория.
При необходимости провожу интервью с клиентами.
Недавно для проекта по фитнесу я перелопатил около 800 комментариев в женских группах о похудении.
Женщин больше всего пугает не лишний вес, а осуждение окружающих и проблема с новыми знакомствами с противоположным полом.
Этот инсайт стал основой кампании, которая принесла 340% ROI.
Создаю детальный портрет вашего идеального клиента: его страхи, желания, возражения, сомнения, триггеры, мотивы для совершения покупки, язык, на котором он думает и какими словами формулирует свои проблемы.
Определяю, какие эмоции нужно вызвать на каждом этапе воронки продаж: от первого касания до продажи и повторных покупок с целью увеличения среднего чека и LTV.
Выбираю конкретные триггеры и техники убеждения для каждого элемента маркетинговой воронки продаж необходимых идей в голову людям.
Пишу тексты и создаю систему для их постоянного тестирования и улучшения.
При необходимости вношу корректировки в тексты писем, лендингов, промо-постов, лонгридов и прочих маркетинговых и рекламных материалов.
В результате моей работы вы получаете тексты для вашего проекта, которые работают не случайно, а по научно обоснованной системе.
✅ Email-маркетинг, который превращает подписчиков в покупателей:
- Создание продающих welcome-серий и «дожимающих» писем;
- Написание регулярных рассылок для прогрева;
- Ведение ежедневной рассылки по вашей базе подписчиков;
- Разработка автоматических воронок продаж в Email, ВК, Телеграм;
- Реанимация «мёртвой» или «выгоревшей» базы подписчиков.
Для одного из партнёров переписал welcome-серию из 7 писем. Конверсия в покупку инфопродукта выросла с 3% до 12%.
- Стратегия контента для Telegram, ВК или Email;
- Написание интересных и вовлекающих постов с историями;
- Создание продающего контента без «продажности» и впариваний;
- Разработка уникальных рубрик и форматов.
Для проекта про заработок на посредничестве создал контент-стратегию в Telegram. Каждый 12-ый новый подписчик оставлял заявку на наставничество с чеком 60-100 тысяч рублей.
Кстати, это был личный кейс моего проекта в прошлом, когда я обучал людей заработку на продаже чужих товаров и оффлайн-услуг за процент от сделки.
Я знаю, что многие начинающие инфобизнесмены слепо верят в то, что запустить свой инфобизнес без вложения денег нереально.
И однажды я решил провести некий эксперимент, чтобы доказать, в первую очередь самому себе, что это очередной стадный миф, которые люди сами себе придумали и слепо верят в него.
В своём кейсе рассказал подробно что я для этого сделал и как заработал на этом проекте 420 000 рублей за первый месяц, не вложив при этом ни копейки денег в запуск этого проекта.
- Без имени и медийности;
- Без аудитории и подписчиков;
- Без сложных и хитрых воронок;
- Без вебинаров и прочих эфиров в Телеге;
- Без рилсов и съёмок прочих видео;
- Без стратегических сессий;
- Без всего того, что навязывают всякие «гуру-запускаторы».
Весь этот запуск я замутил с абсолютно нулёвым каналом в Телеграме.
Исключительно благодаря лишь своим копирайтерским навыкам и стратегическому подходу.
У вас будет возможность ознакомиться с этим интересным кейсом в конце этого текста. Из этого кейса вы узнаете, к чему может привести инфобиз, если ничего не усложнять, а наоборот - упрощать.
Этот кейс особенно полезен будет тем, кто сейчас находится на стадии запуска своего первого инфобиз-проекта, либо задумывается о запуске нового направления и хочет это сделать с минимальным бюджетом на старте.
По сути, этот запуск можно замутить руками одного помощника, платив ему зарплату 15-25 т.р. в месяц, чтобы скинуть на него всю рутину, связанную с привлечением качественного бесплатного трафика.
А пока перейдём к следующим задачам, которые я помогаю решать экспертам в сфере online-образования.
- Лендинги-офферы для курсов и консультаций;
- Многостраничные продающие письма и лонгриды;
- Посадочные страницы для приёма трафика и сбора контактов;
- Страницы благодарности и дополнительных продаж.
Лендинг для курса по инвестициям. Конверсия 14,3% при среднем чеке 65 тысяч рублей. Страница подписки в Email с конверсией 76%.
Пожалуй, здесь нужно внести некоторую ясность.
Такие результаты у меня получались при условии, когда я сам настраивал рекламные кампании, придерживаясь принципа сегментации трафика и релевантности оффера под каждый отдельный нужный мне сегмент ЦА.
Потому что это не только от моего копирайтинга зависит, но и от того, кто и как настраивает рекламные кампании для вашего проекта.
Если ваш рекламщик сделает так, чтобы реклама ваших посадочных страниц или офферов будет показана тем людям, для которых написан контент на этих web-страницах, то в таком случае конверсии этих страниц будут высокими.
Соответственно, вы сможете получать гораздо более целевых подписчиков в ваши базы, а стоимость привлечения этих подписчиков из платной рекламы будет в разы ниже.
То есть при том же размере рекламного бюджета вы сможете получать больше целевых подписчиков в свои базы и, соответственно, финансовый выхлоп от ваших рекламных бюджетов будет в разы выше, чем сейчас.
Для того, чтобы увеличить прибыль от вашего образовательного проекта, я настоятельно рекомендую соблюдать принцип сегментации трафика и релевантности оффера для каждого отдельного сегмента нужной вам ЦА.
Все цифры, о которых я рассказываю – они были получены в результате комплексного подхода к работе над проектами и я не могу отвечать за качество выполнения остальных работ в процессах вашего бизнес-проекта.
Безусловно, благодаря своим навыкам в копирайтинге, я смогу помочь вам как минимум удвоить продажи ваших образовательных продуктов.
НО, если вы хотите делать Х5 или даже Х10 от текущих результатов, то в таком случае нужно разрабатывать все тексты для писем, лонгриды, промоушены, посадочные страницы, офферы и рекламные креативы с заточкой под каждый нужный вам сегмент рынка.
И если у вас есть потребность в том, чтобы внедрить в вашу online-школу эти принципы, то я тот специалист, который точно сможет в этом помочь.
Мне интересно глубоко нырять в проекты и заморачиваться над решением задач, связанные с извлечением максимально возможной прибыли из каждого рубля, вложенного в рекламу.
В этом я вижу развитие и прокачку своих профессиональных навыков и скиллов.
Но я понимаю, что далеко не каждый владелец бизнеса в нашей стране хочет понимать такие подходы и тем более внедрять их в свои бизнесы, чтобы увеличить свою прибыль от вложений в рекламу.
Если честно, я вообще без понятия, почему в нашей стране очень мало, кто заморачивается над сегментацией трафика и релевантностью офферов.
Для того, чтобы люди в нашей стране наконец-то уже допёрли до этого подхода и начали его применять в своих бизнесах, нужно чтобы стоимость привлечения подписчика из платной рекламы стала минимум 1000 рублей.
При таком раскладе эта реальность заставит их включать свою голову.
В противном случае, их выдавят более прошаренные «конкуренты» или вовсе сам рынок выплюнет их на помойку без соплей и сожалений.
Гораздо выгоднее дружить со своей головой, а не поддаваться влиянию своих собственных стадных инстинктов, своих страхов и бестолковым убеждениям, навязанные толпой всяких полу-гурков.
✅ Продающие лид-магниты и промоушены для продаж ваших «коробочных» продуктов или стратегических сессий:
- Чек-листы и практические гайды;
- Мини-курсы в формате серии лонгридов или Email-писем;
- Пошаговые инструкции для решения какой-то проблемы в вашей теме;
- Убедительные и вовлекающие промоушены для продаж ваших «коробочных» мини-продуктов, консультаций и стратегических сессий.
Чек-лист "7 ошибок начинающего инвестора" собрал 4000 подписчиков за месяц с «холодного» трафика из платной рекламы.
Лид-магнит в формате серии лонгридов продал стратегические сессии с конверсией 9%, стоимостью 3900 рублей в сфере оказания маркетинговых услуг для предпринимателей в сфере монтажа пластиковых окон.
То есть из 100 оконщиков, посетивших промоушен, 9 из них купили стратегическую сессию. Далее, 6 из них купили услуги с чеками 40-60-100 т.р.
Если в вашей бизнес-модели продажи основного продукта или услуги происходят через стратегические сессии, то...
Я могу сделать для вас подобный промоушен, который будет превращать «холодный» трафик в заявки на ваши платные или бесплатные стратегические сессии.
Это будет длинная статья, разбитая на 3 части.
Продать потенциальному клиенту идею решения его проблемы с помощью вашего уникального механизма, который мы вместе с вами выявим и сформулируем в понятный для нужной вам ЦА мессендж.
Мы завернём эту идею в сторителлинг, в котором читатель увидит себя и свои проблемы, которые сейчас его беспокоят. А также свои мечты и желания, которые он давно уже хочет реализовать, но у него это до сих пор не получилось.
Доказать, работоспособность вашего уникального механизм и сделать так, чтобы человек поверил в себя и в то, что ваш механизм сработает конкретно в его случае.
Сделать это можно на примере успешных кейсов ваших бывших или текущих клиентов-учеников или на примере вашего собственного кейса.
Также здесь мы «обработаем» и закроем все возможные вопросы, сомнения и возражения читателей, из которых формируется недоверие к вам и вашему механизму решения его проблемы.
Кроме того, в этой части мы сформируем в голове читателя потребность в вашем оффере и желание узнать о нём подробнее.
Дать всю необходимую информацию о вашем «вкусном» оффере.
А также здесь мы донесём до читателя необходимое количество правильных смыслов через психологические триггеры, способствующие к принятию положительного решения для совершения конверсии.
Конверсия или целевое действие здесь может быть разная, в зависимости от вашей темы, ниши, продуктовой линейки и, в целом, вашей воронки продаж.
Где-то это может быть бесплатная или платная стратегическая сессия, разбор или консультация. Где-то это может быть продающий платный или бесплатный мини-курс, трёх- или пяти-дневный марафон и т.д.
В каких-то случаях это может быть «стартер-пакет» (комплект инфопродуктов) или даже запись на собеседование через заполнение анкеты с квалифицирующими вопросами.
Почему я решил двигаться именно в сфере инфобизнеса, но при этом не хочу быть в роли «учителя»?
В 2023 году я сам запускал свой образовательный проект.
Учил людей маркетингу и посредничеству. Продавал и вёл небольшие мини-группы. Меня хватило примерно на 8-9 месяцев в роли учителя-няньки.
Меня, мягко говоря, прям сильно выматывала и выжигала эта роль на эмоциональном уровне.
Меня пиздец как напрягает нянчиться с взрослыми людьми, постоянно пинать их и тормошить, чтобы те шевелились и применяли на практике полученные знания.
Как будто это мне надо, чтобы они выбрались из своей финансовой задницы и начали зарабатывать нормальные бабки для нормальной жизни в нормальном достатке, а не страдали выживанием в этом Мире.
И тогда я понял для себя две вещи.
Обучать людей массово – это не моё. Я практик и стратег по жизни.
Мне нравится делать, а не объяснять, как делать. Нравится видеть результат своей работы в цифрах продаж, а не в успехах учеников, которых з@ебёшься ещё пинать к этим результатам.
Я давно уже влюбился в инфобизнес как в модель для зарабатывания легальных денег, при этом помогая людям менять их жизни в лучшую сторону.
Здесь можно масштабироваться без границ, помогать тысячам людей одновременно.
Но при этом я не хочу быть в инфобизнесе в роли учителя и нянчиться со всякими долб@ебами, которые не хотят одуплять даже элементарные и фундаметальные штуки бытия.
Например, меня прям напрягают люди, которые не хотят адекватно воспринимать реальность, а именно – брать на себя ответственность за свою жизнь и результаты в своей жизни или бизнесе.
Напрягают меня и те, кто не хочет одуплять факт того, что то, где они есть и что имеют в своей жизни и в своих карманах – это результат их собственных действий, а не моих.
И таких людей большинство в обществе, живущем в нашей стране. В сегментах микро-бизнесов почти все коммерсы именно такие.
Они любят ныть, жаловаться и искать вокруг виноватых в том, где они есть. При этом любят считать себя умнее всех и пытаются ещё жизни учить и тому, как надо делать бизнес.
Меня все эти умники достали в своё время.
Сначала в сфере маркетинговых услуг, на которые я убил около 8 лет ежедневной плотной работы. Потом в моих инфобизнесовых проектах, которые я запускал и где обучал своих учеников.
У меня не было проблем с тем, чтобы продавать услуги или обучения свои. Бабки это приносило и мне вполне хватало на нормальную жизнь в городе-миллионнике. Не стоит оно тех убитых нервных клеток.
В общем, не по пути мне с такими людьми.
Мне более комфортно быть в роли «серого кардинала», продавая чужую экспертность и чужие качественные инфопродукты и услуги.
При этом помогать развивать этичные образовательные проекты здравомыслящих экспертов, которые несут свет в этот тёмный инфоцыганский Мир и создают качественные продукты, меняющие жизни тысячи людей в благоприятную для них сторону.
Стать одним из лучших копирайтеров в нашей стране, именно в сфере online-образования. Не распыляться на всё и всех подряд, а стать экспертом конкретно в этой сфере.
Сегодня я знаю инфобизнес изнутри. Понимаю его боли, возможности, специфику. Слежу за новостями в этой индустрии.
И это делает меня в разы эффективнее большинства копирайтеров из фриланса и не только, которых я вообще ни разу не считаю «конкурентами» себе.
Мне есть к чему стремиться и на кого ровняться.
И среди них точно нет типичных копирайтеров и smm-щиков, которые тусуются на фрилансе и в большинстве маркетинговых агентствах в нашей стране.
Я знаю какого уровня «специалисты» там работают и откуда их набирают в эти агентства. Не знаю как вы, но я точно не хотел бы доверять свои бюджеты, маркетинг, стратегию и копирайтинг таким «специалистам».
Нынче даже нейросети уже могут выполнять работу лучше и качественнее, чем большинство этих бестолковых горе-маркетёров и горе-копирайтеров.
И это факт, которому просто глупо сопротивляться.
Мне интересно расти вместе с клиентом (или бизнес-партнёром).
Это для меня эффективнее, чем распыляться на десяток разных проектов, постоянно сбивая свой фокус внимания и продуктивность в каждом из этих отдельных проектов.
Однажды обратился ко мне Александр – эксперт в сфере инфобизнеса с довольно большим опытом, около 15 лет на данный момент.
Оборот одного из его проектов был в районе 700 000 рублей в месяц. В прошлом году он дорос до оборота – 10-12 миллионов в месяц.
И я горжусь тем, что внёс свой вклад в развитие его проекта и умственный рост его самого. Помню, как мы с ним вместе изучали инфобизнесовые тренинги и курсы.
"Ты не просто маркетолог-копирайтер" – однажды сказал он мне в голосовом сообщении.
"Ты стратегический партнёр, который думает о моём бизнесе и способен отвечать за свой базар действиями. Не то что эти всякие фрилансеры-маркетологи, которые могут лишь красиво болтать, а не делать то, о чём они так сладко льют в уши предпринимателям. Жалко, что ты не хочешь запускать свои курсы. В рынке действительно не хватает толковых специалистов, как ты."
Я давно уже замечаю по себе то, что меня больше вштыривают результаты моих клиентов или партнёров, чем свои собственные.
Меня больше улыбает то, как у них меняется жизнь в лучшую сторону благодаря внедрению моих рекомендаций в их бизнесы.
И совсем не радуют те, кто просто болтает мне о том, что хочет иметь больше денег от своего оффлайн-бизнеса или инфобизнеса, но при этом не хотят совершать необходимые для этого действия…
Как те большинство людей, которые шляются по всяким курсам на тему запуска какого-нибудь бизнеса или заработка, но при этом не применяют на практике полученные знания из этих образовательных программ, в создание которых вкладываешь свою душу и кучу времени.
Это убивает не только самооценку автора этих курсов, но и желание, в принципе, помогать людям в решении их финансовых проблем.
На определённом уровне похожая картина произошла и с этим Александром.
И, к сожалению (а может даже - к счастью), спустя пару лет совместной с ним работы, мы разошлись по разным дорогам.
Стали расходиться наши взгляды и цели.
Я хотел больше зарабатывать, а ему было достаточно того уровня, к которому мы тогда пришли. Да и заработок, сам по себе - это, своего рода, побочный эффект от тех действий, которые мы совершаем.
Дело в том, что я начал ощущать какой-то тупик в своём профессиональном росте. Мне хотелось делать более серьёзные и глобальные вещи, вплоть до выведения проекта на Мировой уровень, заходя в другие страны.
Есть у меня в этом некий спортивный интерес.
И мне было бы интересно поработать с экспертом, который не боится масштаба, в первую очередь — в своей собственной голове.
Захватить новый рынок или зайти в новую страну — это всего лишь дело техники и последовательность действий, которые и приведут к тому самому масштабу.
НО, если есть дефекты в своей собственной голове и какие-то выдуманные или кем-то навязанные страхи, то скорее всего никакого масштаба не случится на практике, пока голову не вылечить от тормозящих дефектов.
Если у вас нет этих дефектов, то нам как минимум стоит пообщаться, обсудить ваш проект и возможность совместного сотрудничества.
Если я не могу помочь, то всегда честно об этом скажу и не буду давать ложных обещаний и сеять надежды. Я не всем подхожу и не каждый подходит мне для совместного сотрудничества.
Меня интересует не красота текста, а его эффективность. В своей практике я неоднократно убеждался в том, что не продают не красивые картинки и крутой дизайн, а тексты и те смыслы, которые в них заложены.
Каждое решение я принимаю с учётом длительной перспективы, как минимум на ближайшие полгода-год. И меня не особо интересуют проекты с разовыми мелкими задачами.
Инвестирую в обучение больше, чем многие зарабатывают. И я не просто обучаюсь теории, я применяю полученные знания на практике, прокачивая и улучшая тем самым свои профессиональные навыки.
Я искренне верю и убеждён в том, что в основе долгосрочных и взаимовыгодных отношений лежит доверие и взаимоуважение.
Этот факт мне доказал мой личный жизненный опыт и опыт работы с здравомыслящими и порядочными людьми, которых не так уж и просто встретить в нашем современном обществе, в котором...
Давно уже утеряно порядочное качество в людях – отвечать за свой базар, как это было 25-30 годами ранее, когда у народа была мотивация быть порядочными, а не пустословами и прочими «фуфлыжниками».
С 2012 года я «окунулся» с головой в сферу интернет-маркетинга.
Помогал различным офлайн-бизнесам привлекать клиентов и налаживать бизнес-процессы в системе продаж. Мне тогда было 26 лет.
Однажды я увидел письмо, которое изменило мою жизнь.
Один из клиентов показал мне рассылку от американского копирайтера. Простой текст на две страницы принёс его бизнесу 2 миллиона долларов всего за один за месяц.
"Как это возможно?" – думал я всю ночь.
С того дня я начал изучать работы легендарных копирайтеров. Гэри Хэлберт, Дэн Кеннеди, Джозеф Шугерман, Юджин Шварц и другие – эти имена «заочно» стали моими учителями.
Я не просто читал их книги и письма.
Я переписывал от руки их лучшие письма.
Анализировал каждую фразу, изучал психологические крючки. Превратил изучение копирайтинга в науку.
К слову, я по сей день, бывает, от руки переписываю хорошие продажники. И этому есть свой ряд причин, связанные с прокачкой определённых навыков и развития работы мозга.
Параллельно начал на практике осваивать арбитраж трафика и партнёрский маркетинг. Создавал собственные лендинги и прелендинги, тестировал различные подходы.
Набивал «шишки», иногда терял деньги.
Осваивал разные источники трафика. Учился добывать трафик на своих рекламных бюджетах, а не на клиентских в сфере маркетинговых услуг, как это делают большинство типичных таргетологов и директологов на фрилансе.
Соответственно, у меня была сильная мотивация включать свою голову и придумывать эффективные стратегии привлечения и конвертации целевого трафика.
Я тогда понял, что копирайтинг – это тот навык, который напрямую влияет на стоимость привлечения трафика и его дальнейшую конвертацию. И это тот навык, от которого зависит размер ROI в сфере арбитража трафика.
Каждый успех приносил прибыль.
Это была лучшая школа жизни и маркетинга, с которой не сравнится ни один курс на тему маркетинга и лидгена. Теория без практики мертва. А у меня была жёсткая практика каждый день.
В дальнейшем я применял в продвижении клиентских бизнесов те стратегии и подходы, которые у меня срабатывали в сфере арбитража трафика.
Я не помню ни одного случая слива клиентских рекламных бюджетов в трубу.
В 2013 году я как-то сам допёр до важности глубокого понимания аудитории, сегментации трафика и релевантности офферов.
Правда добычей трафика я уже давно не занимаюсь своими руками, так как для меня выгоднее и разумнее делать так, чтобы этим техническим геморроем занимался кто-то другой.
Мне проще какому-нибудь трафогону поставить правильные задачи, чем самому целыми днями ковыряться в настройках различных рекламных кабинетов. Да и не интересно мне уже заниматься всей той техничкой, из которой состоит процесс добычи трафика.
Сегодня, имея за плечами весь тот многолетний опыт в сфере арбитража трафика, маркетинговых услуг и продающего копирайтинга, я продолжаю учиться как одержимый.
Из всего этого меня особенно интересует копирайтинг, изучать психологию поведения людей, «перепрошивка» убеждений и исследование ЦА.
С начала текущего 2025 года я каждый день наяриваю минимум 10000 шагов по улицам Казани вместе со своей любимой дочкой. Её зовут Агата.
Катаю её в коляске, хожу свою норму шагов. Это занимает примерно 1,5-2 часа моего времени каждый день.
В это время я хожу и слушаю различные книги и инфопродукты в переводе на русский язык, так как с английским языком у меня проблемы.
В школьные годы немецкий язык изучал, знание которого я ещё продолжал прокачивать пока тусовался в армии в 2006-2009 годах на Северном Кавказе.
Так что с английским языком у меня как-то не срослось.
Откопал несколько фоток со времён армии, чтобы вам показать и, между делом, самому поймать ностальгию и прикольные воспоминания:
- Книги по копирайтингу и психологии;
- Кейсы успешных кампаний со всего мира;
- Исследования в области нейромаркетинга;
- Тренды в поведении потребителей;
- Маркетинговые подходы всяких «ТОПов» в сфере инфобизнеса;
- Письма множества Email-рассылок от различных online-школ RU-нета;
- Письма и конференции различных иностранных экспертов в сфере digital-маркетинга и копирайтинга;
- Структуры различных западных промоушенов.
- "Психология влияния" Роберта Чалдини
- "Триггеры" Джозефа Шугермана
- "Слова, которые продают" Ричарда Бэйана
- "Breakthrough Advertising" Юджина Шварца
- «Генератор клиентов» Кира Уланова
- «Маркетинговые пули» Гари Бенсивенги
- «Как написать крутой рекламный текст» Джозефа Шугермана
- «Продающее письмо» Дена Кеннеди
Вся эта информация позволяет мне всегда быть на острие тенденций и применять самые современные техники в своей работе, которая является моим хобби.
Ниже фото некоторых книг из моей небольшой домашней библиотеке:
Это лишь малая часть книг, которые я изучал и изучаю по интересующим меня темам. Так как в основном я читаю и слушаю электронные книги и приватные Email-рассылки лучших копирайтеров и маркетологов Мира.
Некоторые книги и прочие важные для меня практические материалы я распечатываю на принтере, а также храню на жёстком диске и в электронных форматах.
Помимо книг, я изучаю материалы приватных рассылок одних их лучших копирайтеров планеты и имею подписки на физические журналы платных закрытых клубов на тему копирайтинга от русских парней.
Русских парней вы, возможно, знаете или от кого-то слышали о них - это Никита Корытин, Денис Ковалёв и Алекс Ренд.
Кстати, у Никиты самый большой канал в Телеграме на тему инфобизнеса, воронок и Direct Response Marketing.
У них есть совместный клуб о копирайтинге и они же выпускают физические журналы на тему продающего копирайтинга.
Вот несколько журналов Никиты в моей домашней мини-библиотеке:
*В коробке лежат шахматы - моя любимая игра с детства.
Наверное, как раз таки они и заложили фундамент для прокачки и развития моего стратегического мышления по жизни, чему я, в общем-то, безмерно благодарен.
Это лучшие журналы на тему маркетинга и копирайтинга в RU-нете. Есть ещё несколько журналов из их клуба, но они у меня в электронном формате.
В моей виртуальной библиотеке (в двух книжных приложениях) находятся суммарно около 150 книг на тему копирайтинга, психологии влияния, техник НЛП, про психотипы и поведение людей, и на темы работы мозга и трансформации мышления.
Мне нравится заниматься копирайтингом и становиться лучше в этом деле.
И мне интересно изучать информацию на эту тему и смежные ей для прокачки необходимых мне навыков и становиться лучше, в профессиональном плане.
Наверное, можно сказать, что я «болею» этим делом.
Если это болезнь, то она мне нравится. ))
С 2012 до 2022 года я практически на 100% посвятил себя саморазвитию и практике в этих сферах. Помню, мама мне раньше говорила, что мне похуй на всё и на всех, кроме своей работы, которой я был занят практически всегда.
Крайние 3 года, между делом, я занимался вопросом отношений.
В итоге, женился в 2023 году, а в 2024 году у меня появилась дочка. Люблю свою микро-семейку и безумно благодарен своей жене за поддержку и веру в меня.
Моя семья вдохновляет меня и служит мотивом к моему развитию.
- Рост конверсии и объёма продаж на 50-300% уже в первые 1-2 месяца, при условии внедрения моих рекомендаций в ваши процессы привлечения трафика;
- Увеличение среднего чека минимум на 30%;
- Снижение стоимости привлечения клиентов за счёт сегментации целевой аудитории и релевантности оффера на ваш продукт;
- Улучшение качества лидов и заявок на ваш инфопродукт;
- Проведём глубокое исследование необходимой аудитории для вашего проекта, а также проведём анализ 10 самых крутых ваших «конкурентов»;
- У вас появится документ с кучей структурированных ценных данных, полученные в результате глубокого исследовния вашей целевой аудитории;
- Поднимем охваты постов, открываемость писем и уровень вовлечённости ваших подписчиков в вашей группе ВК и в Телега-канале;
- Разработаем эффективную стратегию лидогенерации с применением технологий мульти-ретаргетинга, которую реализует ваш специалист по трафику. При необходимости я проведу созвон с вашим трафогоном и объясню ему стратегию привлечения трафика, которую он будет реализовывать на уровне рекламных кампаний;
- Подготовим тексты для серии рекламных постов для таргетированной рекламы в ВК, которые вы сможете использовать в любой соцсети.
- Системный подход к продажам через продающий контент;
- Уникальное позиционирование на рынке;
- Лояльная аудитория, которая покупает снова и снова;
- Возможность поднимать цены без потери клиентов;
- Кратное увеличение выхлопа от ваших рекламных бюджетов.
- Понимание психологии вашей аудитории;
- Работающие контентные воронки продаж;
- Контент-стратегия на месяцы вперёд;
- Конкурентные преимущества, которые сложно скопировать.
- Экономия времени на создании контента;
- Уверенность в каждом запуске;
- Удовольствие от роста бизнеса;
- Гордость за свой проект;
- Надёжный стратегический бизнес-партнёр, заинтересованный в развитии и масштабировании вашего образовательного проекта.
Территориально обитаю в Казани.
Если вы тоже из Казани или бываете в этом городе, то можем встретиться и лично познакомиться за чашечкой ароматного чая в каком-нибудь кафе или ресторане.
Часовой пояс у меня по Московскому времени. Каждый день по будням нахожусь на связи в нашем рабочем чате (мы его создадим в Телеграме) с 10:00 до 18:00 (мск).
Все рабочие вопросы и прочие моменты обсуждаем в промежутке этого времени.
Иногда могу заниматься работой до поздней ночи, если этого требует ситуация. Но стараюсь этим не злоупотреблять, так как есть семья, жизнь и режим дня, которому я стараюсь придерживаться.
Всеми делами я занимаюсь в будние дни, иногда захватываю субботу. В воскресенье устраиваю себе выходной, так сказать семейный день и разгрузка мозгов после трудовых будней.
Удалённая работа позволяет мне:
- Сосредоточиться на работе без отвлекающей офисной суеты
- Быть максимально продуктивным
- Предлагать конкурентные цены на сотрудничество
Веду здоровый образ жизни. Не бухаю вообще ничего крайние 6 лет. Даже праздники у меня пролетают на трезвую голову.
Для меня важно иметь в голове трезвые мозги и ясный ум.
По утрам делаю физическую зарядку, а по вечерам обычно нахаживаю свою ежедневную норму (минимум 10 000 шагов) вместе с Агушей, которую я катаю в коляске пока хожу и слушаю аудио-книги.
Примерно вот так мы с Агушей наматываем шаги:
Иногда Агуша спит в своей коляске, а я толкаю коляску и слушаю аудио-книги или какие-нибудь инфопродукты, в основном про копирайтинг, маркетинг, психологию.
Если у вас есть конкретная задача – написать продающий текст для лендинга-оффера, промоушена, написать серию для email-писем или серию промо-постов для таргетированной рекламы.
Ежемесячное сотрудничество с фиксированным объёмом работ. Позволяет планировать развитие и получать стабильные результаты.
Для особо интересных проектов готов работать за фикс + процент с оборота. Это гарантирует максимальную мотивацию и результат.
Формат подходит для тех, кого интересует перспективное сотрудничество на длительной дистанции.
Аудиты, стратегические сессии, разработка стратений лидгена, продвижения и продаж ваших инфопродуктов.
В этом случае вы сами со своей командой занимаетесь реализаций разработанных мной стратегий.
Этот формат больше похож на консалтинговое сопровождение.
Рынок онлайн-образования растёт с каждым годом, несмотря на «закручивание гаек» в некоторых отдельных сферах со стороны государственных органов власти.
«Конкуренция» усиливается каждый день и дальше будет только сложнее, чем сегодня. Трафик дорожает, «гайки» закручиваются, рентабельность в большинстве даже крупных онлайн-школ с миллионными оборотами падает с каждым годом.
Лучше, чем сегодня – уже точно не будет никогда.
Те, кто инвестирует в качественный копирайтинг сейчас, получают огромное преимущество перед большинством своих «конкурентов», в привычном понимании этого слова:
- Захватывают лидерские позиции в нише;
- Формируют лояльную аудиторию и базу фанатов;
- Создают барьеры для «конкурентов»;
- Строят долгосрочный успешный бизнес.
А те, кто откладывает, рискуют остаться за бортом.
Выживают и растут только те, кто, в первую очередь, способен по жизни мыслить нестандартно.
Недавно потенциальный партнёр сказал:
"Подумаю до следующего месяца."
"Готов начать, но у меня проблемы с деньгами. Конкуренты отжали половину рынка."
Если вы дочитали до этого места, значит, мой подход вам близок. Это уже много значит. И теперь предлагаю начать с нашего личного знакомства в мессенджере и обсудить ваш проект.
📝 Отправьте знак «+» в личном сообщении мне в ВК или в Телеграм, нажав по ссылкам ниже:
После этого дождитесь мой ответ, в котором я задам вам несколько уточняющих вопросов, ответы на которые помогут мне понять тематику вашего проекта и вашу текущую ситуацию – условно, вашу «Точку А».
Далее, мы согласуем с вами дату/время нашего созвона для более детального и углублённого знакомства с вашим проектом.
В случае, если после этого созвона мы придём к пониманию того, что мы подходим друг другу для сотрудничества и нам по пути, то следующим шагом…
Вы предоставите мне ваши маркетинговые материалы для проведения базового экспресс-аудита ваших материалов.
Я проанализирую вашу группу в ВК, канал в Телеграме, серию писем внутри вашей авто-воронки, которые получают ваши новые подписчики.
Особое внимание уделю вашим офферам и посадочным страницам для приёма трафика из платной рекламы.
По итогу, дам уже конкретные рекомендации того, что и как можно улучшить в ваших текстах, контент-стратегии, упаковке офферов и т.д., чтобы увеличить прибыль от вашего образовательного проекта в ближайшие 1-2 месяца.
Обсудим план дальнейших действий, объём предстоящих работ, сроки и мой гонорар за работу над увеличением продаж в вашем проекте.
И только после этого вы примите решение о начале нашего с вами сотрудничества.
Знаете, что отличает успешных инфобизнесменов от неудачников?
В бизнесе есть вещи, которые можно делать самому, и вещи, которые лучше доверить профессионалам.
Вы же не лечите зубы самостоятельно? Не ремонтируете машину в гараже? Не ведёте бухгалтерию на коленке? Не ковыряетесь в настройках рекламных кампаний на различных площадках своими руками.
Тогда почему доверяете тексты, от которых зависит судьба бизнеса и количество продаж и, в целом, рентабельность бизнеса случайным людям?
Копирайтинг – это не про грамотность.
Это больше про психологию, маркетинг, стратегию, технологии влияния. Это наука и искусство одновременно.
За 10+ лет я превратил эту науку в систему, которая всегда приносит положительный результат и увеличение выхлопа от платной рекламы в интернете.
- Продолжать экспериментировать с текстами и офферами самостоятельно, сливая кучу денег в трубу на множество тестов различных подходов;
- Доверить эту задачу компетентному профессионалу.
От этого выбора зависит будущее вашего бизнеса.
Я готов стать вашим стратегическим партнёром в создании продающих текстов. Готов инвестировать свои знания и опыт в успех вашего инфобизнеса.
Если у вас есть интерес доверить убедительный копирайтинг для вашего образовательного проекта мне, то в таком случае...
📝 Отправьте знак «+» в личном сообщении мне в ВК или в Телеграм, нажав по ссылкам ниже и перейдём к этапу обсуждения вашего проекта:
Если вы всё ещё сомневаетесь – просто напишите мне. Я проведу бесплатный экспресс-аудит ваших материалов.
Увидите конкретные точки роста – примете решение о сотрудничестве. Не увидите – ничего не потеряете, кроме 60 минут своего времени.
Помните, я вам выше (по тексту) рассказывал про свой опыт запуска своего инфобиз-проекта в теме посредничества, который я запускал с полного нуля?
Я написал кейс, в котором подробно рассказал ЧТО, КАК и ЗАЧЕМ я делал для этого запуска и каким образом я привлёк качественный бесплатный трафик.
Напишите мне в ВК или в Telegram и я отправлю вам этот кейс + покажу несколько примеров моих копирайтерских работ.
Информация в данном материале основана на личном опыте автора и не является обещанием или гарантией будущих результатов.
Все результаты, кейсы и доходы, представленные на этом сайте, возможны только при строгом следовании методике автора и выполнении всех рекомендаций.