Как я с полного нуля запустил инфобизнес и заработал первые 420 000р уже через 30 дней.
Поделюсь с тобой историей о том, как я запускал инфобизнесовый проект с полного нуля и заработал с него на свою свадьбу.
Просто повтори и не тупи́, если ты планируешь или уже пытаешься запустить свой образовательный проект и при этом ты ограничен финансовыми ресурсами или их вовсе нет.
Дело было в середине лета 2О23 года. На осень того же года уже была запланирована свадьба.
Жарим с пацанами шашлыки и, вдруг откуда ни возьмись, в моей голове рождается вопрос:
А реально ли, будучи ноунеймом и интровертом, запустить инфобиз в твëрдой теме, при этом не вложив ни копейки денег?
- Без базы подписчиков.
- Без всякого спама.
- Без съëмок видео.
- Без сайтов и дизайна.
- Без "имени" в нише.
- Без каких-то автоворонок.
- Без проведения вебов/эфиров.
- Без бюджета на рекламу.
- Без команды и даже помощника.
В общем, без всей той хуйни, которую навязывают всякие полу-гурки новичкам в сфере инфобизнеса.
При этом всю эту движуху замутить с мобилы и использовать исключительно свои уже имеющиеся навыки, знания и опыт в теме, которой буду обучать.
Для меня это был своего рода вызов. Я просто хотел доказать самому себе то, что я не такой уж и долбаëб, каким считал себя в тот период жизни.
В тот же день я уже придумал какую-то гипотезу и накидал в мобиле краткий пошаговый план того, что мне нужно было сделать, чтобы заработать три сотки.
По-моему, сделать 3ООк в инфобизе в одно личико всего за 3О дней — это был бы вполне достойный результат для начала.
Я мог бы вкинуть касарей 3О в трафик, чтобы быстро набрать 3ОО-5ОО подписчиков и продать им обучение минимум на 1 лям.
В общем, начал думать о том, чему я могу научить людей. В каком формате будет продукт и что вообще я умею делать, и в чём вообще я шарю.
Я накидал в мобиле список из 25 различных тем, в которых я шарю и которым мог бы научить людей.
Сначала накидал список того, что я уже умею делать и какими вариантами уже зарабатывал бабки. Потом я прикидывал что из этого мне самому было бы интересно.
По итогу, выбор пал на запуск бизнеса по схеме посредничества.
В этой сфере у меня был опыт начиная с 2О14 года. Много чего толкал чужого за % с продаж.
В 14-ом году я даже умудрился впарить 5ООО тонн сахарного песка из Беларуси в Москву, который отправляли вагонами 2,5 месяца.
Кроме сáхара я ещё толкал фурами картоху, мясо свинины, яблоки, пиломатериалы, товарку и чужие услуги.
Кстати, я всей этой хуйнëй занимался параллельно с маркетинговыми услугами. Так сказать пробовал себя в разных сферах и нишах.
Что-то получалось, что-то не очень. В целом, интересный и полезный опыт приобретал.
В какой-то момент мне стали скучны́ маркетинговые услуги. Чувствовал тупик в развитии. Было ощущение, как будто у меня постоянно были связаны руки.
Мне интересна была практика в маркетинге. Придумывать какие-то стратегии, которые мало кто делает или вовсе никто.
С коммерсами постоянно чем-то ограничен и приходилось им делать то, за что они хотели платить, а не то, что им принесëт больше денег.
Да и постоянно были ограничения в рекламных бюджетах, которые меня напрягали. Это не давало даже нормальные тесты маркетинговых связок сделать.
Коммерсы боялись делать что-то новое и непонятное.
Они что видели у своих бестолковых "конкурентов", вот это и хотели, чтобы им сделали. В общем, что делают все, то они и хотели.
Я был не из тех рекламщиков, которые учатся на клиентских рекламных бюджетах и сливают чужие бабки в трубу.
Делал то, что уже тестил на своих бюджетах в сфере арбитража трафика. Я умел проëбывать свои бабки, а не чужие.
Арбитраж и дропшиппинг давали мне интересный опыт, который я не мог получить при работе с коммерсами, которые нихуя понимать не хотели кроме того, что делали их "конкуренты".
С темой я опредился — буду учить тому, как запустить бизнес по схеме посредничества, по сути это обычный дропшиппинг.
Теперь встал вопрос о том, в каком формате будет продукт и по чëм надо его продавать, чтобы сделать минимум 3ООк уже за первый месяц после старта проекта.
С "коробкой" заморачиваться мне было лень, то есть сразу записать курс, сделать все необходимые допы и упаковать всë это.
Да и в принципе, этот подход наверное самый бестолковый несмотря на то, что так делают многие инфобиз-стартаперы.
Во-первых, этот проект — тест некоторых гипотез. И если он выстрелит, то буду дальше думать чë с ним вообще делать.
Во-вторых, глупо усложнять что-то на старте и тем более создавать "коробку" хер пойми для кого.
В итоге, решил запустить формат коучинговой мини-группы на 5 мест и сроком на 2 месяца. И чтобы собрать 3ООк., мне нужно было сделать 5 продаж по 6Ок.
Теперь у меня появилась ясность по поводу того, что и по чëм продавать.
Осталось только понять ЦА и за что она хочет платить. Понимание ЦА на тот момент было на уровне самого себя в прошлом, но я понимал, что этого не достаточно.
Да и, в принципе, опыт меня давно уже научил понимать и осознавать важность понимания ЦА, так как от этого зависит успех всех моих дальнейших действий.
Опустив детали, я накидал себе некий план действий — что и зачем мне нужно делать дальше для достижения своей цели.
- Создать канал в Телеге + чат.
- Подготовить/упаковать канал.
- Рожать экспертные посты.
- Найти места, где тусуется ЦА.
- Бесплатно привлекать трафик.
- Общаться с ЦА в своëм чате.
- Через 4 недели родить оффер.
- Собрать в мини-группу 5 чел.
- Создать продукт в процессе ведения этой мини-группы.
Вот, собственно, весь мой пошаговый план. Просто возьми и повтори этот план в своей теме.
Канал делал открытым. Чат был закрытым с доступом по заявке. По сути, чат был для меня местом для более глубокого изучения ЦА.
Примерно каждый второй подписчик залетал в мой чат, где я работал над поднятием активности.
Зачем я делал закрытый чат и почему я не делал комменты под постами?
Мне нужно было, чтобы как можно больше людей залетали в приватный чат и люди проявляли там активность каждый день.
В чате люди задают самые разные вопросы, не только по теме какого-то конкретного поста. Под постами в канале обычно люди обсуждают только тему поста.
В чате проще вывести толпу людей на диалог или какой-то мозговой штурм + давать обратную связь по их ситуациям и делать это публично.
А это, в свою очередь, прям очень помогает продать свою экспертность и быстро наработать некую базу фанатов и авторитет.
Расскажу тебе логику каждого шага из моего плана действий, которым поделился выше.
Начал я с того, что создал открытый канал в Телеге и закрытый чат.
Канал нужен был для прогрева входящего трафика, продажи экспертности в теме, продажи идеи и донесения необходимых смыслов до людей.
Далее, я упаковал канал и чат. Поставил аватарки, написáл описание в канал и чат, написáл пост-знакомство в канал и приветственный пост в чате с призывом рассказать о себе.
Теперь мне нужно было решить вопрос с добычей трафика без вложений денег и изучать ЦА.
У меня уже было базовое понимание ЦА, так как я сам в прошлом являлся одним из представителей нужной мне ЦА.
Я нашëл три больших чата в Телеге, где тусовались нужные мне люди.
Почти каждый день я проявлял активность в этих трëх чатах с одного аккаунта. В описание аккаунта поставил небольшой текст и ссылку на канал.
Было что-то типа того, что я мутил в чате Никиты, откуда большинство из вас пришли в мой канал.
Примерно каждый второй подписчик канала заходил в приватный чат для общения и знакомства со мной и с другими участниками чата.
По сути, это было похоже на такое ламповое комьюнити, которое получилось очень ахуенным. В чате пользы для участников было гораздо больше, чем от канала.
Благодаря чату я очень глубоко начал понимать аудиторию и использовать эту инфу в копирайтинге, в написании оффера и в создании контента для канала и чата.
Кроме Телеги я немного заморочился с форумами, откуда тоже приходили более менее тëплые люди в мой канал.
Про этот источник трафика я писáл — в этой статье.
Дальше вся моя ежедневная работа сводилась к тому, чтобы комментить в одном чате, где есть ЦА, так как в двух других меня забанили через 2 дня + рожать посты в канал + налаживать коннект с людьми в моëм чате.
Таким образом у меня в канале собралось около 16О-18О человек и половина из них зашли в закрытый чат.
Никаким долбаебизмом в виде накрутки подписчиков, просмотров и реакций на посты я не занимался.
На тот момент пролетело уже около 4 недель и мой дедлайн (1 месяц) уже подходил к концу.
Кстати, люди в моëм чате уже на второй неделе начали меня спрашивать о том, есть ли у меня обучение той теме, о которой я рассказывал в постах.
Первый пост-знакомство в канал я выкатил 14 июля, а 12-13 августа я выкатил оффер, в котором были две цены — 6О и 1ОО т.р.
У меня задача была — набрать в коучинговую мини-группу всего 5 человек. По факту было 9 желающих, которые были готовы заплатить, но я взял только 5 чел.
В один день я сел в 12ч дня писáть оффер. Получился текст на 2О листов формата А4. Это был голый текст и в нём даже не было ни одной картинки. Просто текст.
Закинул этот текст в Телетайп и немного его причесал. В эту же дату вечером я выкатил этот километр текста в свой чат и на карту прилетели 5 переводов.
Трое из пяти человек заплатили по 1ООк и двое зашли в мини-группу по 6Ок. Итого собрал = 42Ок.
Вот таким образом я собрал ЦА, хорошо изучил аудиторию, родил оффер для неë и собрал мини-группу, при этом не вложив в этот запуск ни копейки, и замутил эту историю за 3О дней.
Сам продукт я родил в процессе ведения этой мини-группы. В общем, вот такой был эксперимент.
Какие уроки я извлëк из этого опыта и к каким выводам пришëл?
А также, ты узнаешь - почему я забил на этот проект спустя 8 месяцев после его старта?
При этом несмотря на то, что он приносил не плохой дополнительный доход и занимал проект всего до 2-3 часов в день, и то не каждый день.
Важные выводы, к которым я пришëл, пока работал над своим инфобизом в твëрдой теме.
В целом, эксперимент получился финансово успешным. Этот проект не был моей основной деятельностью и он отнимал совсем не много моего времени.
Просуществовал проект всего 8 месяцев. С него даже были клиенты-маркетëры на индивидуальное наставничество с чеком 2ООк на тему создания агентства маркетинговых связок.
Я понял, что не в кайф мне учить людей тому, как зарабатывать бабло и запускать бизнесы.
Большинство из всех учеников, которые ко мне приходили, отбили у меня желание и интерес заниматься этим делом.
Мне надоело постоянно пинать и тормошить учеников, чтобы они шевелились и применяли на практике полученные знания для решения своей проблемы.
Заебало постоянно мотивировать людей и нянчиться с взрослыми людьми, чтобы они совершали необходимые действия для получения желаемых ими результатов.
Такое ощущение, как-будто это мне надо, а не им самим, чтобы у них в кармане денег стало больше.
Я понял, что пытаться учить людей запускать бизнес, при этом предварительно не вправив им мозги — это в принципе хуëвая идея.
Для того, чтобы люди начали зарабатывать больше денег, чем зарабатывают сейчас — нужно сначала настроить их мозги на другие (более крутые) результаты.
Потому что для того, чтобы прийти к другим результатам в жизни или бизнесе, для этого нужно совершать другие действия.
Эти «другие действия» чаще всего значит — новые и непривычные действия для человека и для его мозга. То есть это означает выход из привычной зоны комфорта.
То, что люди говорят о том, что хотят зарабатывать больше денег — это чаще всего пиздëж. В противном случае они бы делали всë, что для этого требуется.
И я понял почему в рынке очень низкий процент людей добиваются положительных результатов на курсах про деньги, про бизнес, про заработок и т.п.
Продать людям в голову свои идеи и то, чего они якобы хотят — это не проблема.
Заключается она в том, что неподготовленных мозгами людей очень сложно довести допинать до финиша (положительного результата от обучения).
Некоторые люди сами сливались на пол-пути. То они со связи сами гасятся куда-то, то они забивают хуй на то, чтобы прийти на занятие. То ещё какую-нибудь хуйню выкидывали.
Прежде чем взять с человека деньги, я с ним общался, чтобы понять уровень его адекватности и осознанности.
Я спрашивал у людей — осознают ли они факт того, что их конечный результат от обучения будет зависеть от их действий, а не от моих.
Также я сразу, ещё до оплаты, говорил людям о том, что я бегать не буду ни за кем и нянчиться я точно ни с кем не собираюсь.
Если не будете делать то, что нужно, то у вас не будет результата и никакого возврата не будет в таком случае.
И если человек мне говорил, что он прекрасно всë это понимает и осознаëт этот факт, в таком случае я давал ему добро на оплату.
В целом, всë равно мало кто шевелился и делал всë то, чему я обучал их на групповых занятиях.
Были те, кто делали и шевелились кое-как, вот у них были финансовые результаты. Но эти результаты были не такими, какие я от них ожидал на старте.
Спустя 8 месяцев существования этого проекта я забил на него и понял, что проще найти какого-нибудь эксперта-учителя и пусть он сам нянчится со своими студентами.
Мне интереснее продавать кого-нибудь, чем нянчиться с людьми и постоянно пинать их, чтобы они применяли на практике полученные знания.
Влепи — "палец вверх" этому кейсу, если он тебе зашёл и...
Подпишись на мой блог, чтобы не потерять столь полезный контакт для увеличения продаж твоих образовательных продуктов или услуг.
А если тебе нужна помощь в увеличении продаж твоих образовательных продуктов или услуг, разработать вкусный оффер, бьющий в сердечко твоей ЦА или есть потребность в качественной работе с твоей базой подписчиков, то...
Переходи по ссылке ниже, чтобы ознакомиться с тем, как я это делаю в своих и чужих бизнес-проектах: